小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91精品国产成人观看免费网免费在线观看入口

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

如果你搜索后遇到下面这些情况，基本可以判断为高风险页面：

— 打开后频繁跳转、弹出大量广告，甚至强制新开标签页；
— 提示“播放失败/需要更新播放器/需要安装插件”；
— 诱导你下载所谓“专用播放器”“加速器”“解码器”；
— 要求开启通知权限，或索要通讯录/相册/短信等敏感权限；
— 以“验证年龄/真人认证”为名，让你登录、绑定手机号或直接付费。

这些操作的重点往往不是提供内容，而是拿权限、导流付费，甚至趁机植入恶意程序。

在这类搜索链路里，最常见的代价不是“看不到”，而是“看到了之后出事”。风险主要集中在：

隐私泄露：浏览记录、设备信息、手机号、社交账号被关联或被收集；
账号被盗：仿冒登录页套取密码，或利用短信验证码进行劫持；
资金损失：小额连续扣费、会员自动续费、虚假支付页；
设备感染：安卓端更常见被诱导安装不明 APK；iOS 端则多见描述文件、日历订阅等形式的持续骚扰。

典型诱导方式	表面说法	实际目的
“需安装播放器/插件”	提升清晰度、解锁资源	安装捆绑软件、广告组件或木马
“验证年龄/真人认证”	合规观看、保护未成年人	诱导付费、套取手机号与账号信息
“开启通知/订阅日历”	及时更新、推送片源	持续广告骚扰、引流到更多页面

一旦你已经点进这类页面，更稳妥的做法不是继续找“入口”，而是先把损失控制住、把暴露面降到最低：

— 立即关闭页面和下载任务，不要反复点“返回/继续/下一步”；
— 如果已经安装不明 App，先断网再卸载，并检查是否存在“设备管理/无障碍服务/描述文件”等异常授权；
— 立刻修改可能输入过的账号密码（优先邮箱、社交账号和支付相关），并开启双重验证；
— 检查支付渠道是否出现陌生扣款、自动续费或可疑订单；
— 在浏览器中清理站点数据与通知权限，避免后续反复弹窗与推送。

不少人以为“我没付钱就没事”，但只要你授予过通知、安装过不明软件，或输入过验证码，风险就可能已经发生。

还有两个常见误区需要避开。第一是把“免费”当成低风险信号：在灰色链路里，“免费”往往是最危险的诱饵，因为页面必须用别的方式变现，最常见的就是广告跳转、权限收集、付费陷阱或倒卖信息。第二是认为“开无痕就安全”：无痕模式只能减少本地记录，并不能阻止网站采集设备信息，也无法保护你主动输入的账号、手机号或权限授权。

如果你的核心诉求是更安全、合规地获取成人向内容，更现实的做法是选择当地法律允许、版权与规则更清晰的平台与渠道，把重点放在隐私设置、账号保护和支付安全上，而不是继续追逐“91精品国产成人观看免费网免费在线观看入口”这类高风险搜索词所指向的未知页面。

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国产天美做受69❌❌❌高潮游戏特色

1. ☀️「战队百科」☀️ 欧美熟妇色❌❌❌❌英文官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:欧美熟妇色❌❌❌❌英文下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.7.9.4(安全平台)登录入口💫《欧美熟妇色❌❌❌❌英文》是一款非常好玩的冒险求生游戏，游戏中玩起来还是十分的刺激的，在游戏中玩家们要在这里进行不断的收集资源，还要注意周边的猛兽出没，你要想尽办法生存下去，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

2. ☀️「百度文库」☀️ 4p又⭕大又粗在线播放免费官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:4p又⭕大又粗在线播放免费下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.52.1.3(安全平台)登录入口💫《4p又⭕大又粗在线播放免费》是一款根据中国古代传统工艺改编的手机游戏，以榫卯结构切入游戏，这是我国传统建筑的神奇智慧，让玩家可以在现代也感受到这种古典之美，每一个关卡都都非常的玄妙。

3. ☀️「同人游戏」☀️ www成人啪啪18㊙️免费手游官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www成人啪啪18㊙️免费手游下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.4.9.95(安全平台)登录入口💫《www成人啪啪18㊙️免费手游》是一款超级有趣的闯关休闲游戏。在游戏中玩家需要就出被困的人。这里有很多关卡，随着关卡越闯越多，难度会直线上升，游戏画面很简洁，操作简单但是还是需要动动脑经的，喜欢的小伙伴快来下载体验一下吧！

4. ☀️「智慧前沿」☀️ 心糖logo免费视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:心糖logo免费视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.1.39.99(安全平台)登录入口💫《心糖logo免费视频》是一款休闲益智类的解密游戏，游戏画面简约清新，玩家在游戏中可以与其他玩家进行对战！游戏玩法简单，主要考验玩家的反应速度！游戏玩法十分的有趣，可玩性十足！操作简单轻松易上手！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

5. ☀️「腾讯知识」☀️ 同桌胸很大摸着我🐔大了黄官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:同桌胸很大摸着我🐔大了黄下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.64.3.83(安全平台)登录入口💫《同桌胸很大摸着我🐔大了黄》是一款很有趣的的海上冒险探索游戏,游戏中玩家你要操控角色在海上探险,在这里你可以来进行垂钓,你也能在线对轮船进行管理,探索海洋,玩起来十分的不错,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

6. ☀️「头条百科」☀️ 知更鸟ちゃんの球棒生涯背景官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:知更鸟ちゃんの球棒生涯背景下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V24.5.1.40(安全平台)登录入口💫《知更鸟ちゃんの球棒生涯背景》是一款超棒的生存类游戏。完美的沙盒游戏挑战，完成各种各样的游戏任务！趣味的游戏建造，令人兴奋地的武器选择使用，消灭所有敌人，努力活下去！

7. ☀️「礼包中心」☀️ 好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V15.8.9.37(安全平台)登录入口💫《好爽⋯好紧⋯再深一点潮喷视频》是一个有趣的生存冒险游戏，游戏中的画面制作采用卡通风格，玩家在这里将操作着自己的人物角色去进行建造。在这里有很多不同类型的武器提供给大家，可以让大家根据自己的需求来建造房屋或者战斗比拼。游戏中结合了多种趣味性的玩法，多种关卡在这里等待着大家的挑战。

8. ☀️「端游百科」☀️ 18岁🍆禁止网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18岁🍆禁止网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.8.63.62(安全平台)登录入口💫《18岁🍆禁止网站》是一款宇宙战争系列的对抗游戏，玩家们在这里可以体验下最经典的射击的对战，组装你的宇宙飞船，看看你能不能快速的去击败敌人，收集不一样的零件，就能帮你轻松的去战胜敌人，感觉就是宇宙大战一样，非常的经典。

9. ☀️「河北百科」☀️ 男友把🍌伸进我的🍑里被官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男友把🍌伸进我的🍑里被下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.12.56.6(安全平台)登录入口💫《男友把🍌伸进我的🍑里被》是一款非常好玩的城市冒险游戏，游戏中玩起来还是十分的刺激的，游戏中你要在城市中完成各种一系列的破坏，做很多罪恶的事，还有很多的道具可以使用，玩法也是十分的自由，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动国产天美做受69❌❌❌高潮游戏软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：国产天美做受69❌❌❌高潮游戏软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

国产天美做受69❌❌❌高潮游戏使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加国产天美做受69❌❌❌高潮游戏”按钮从电脑文件夹选择文件《💫admin.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，国产天美做受69❌❌❌高潮游戏支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入国产天美做受69❌❌❌高潮游戏教程

1.打开国产天美做受69❌❌❌高潮游戏，进入国产天美做受69❌❌❌高潮游戏前加载界面。

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5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

国产天美做受69❌❌❌高潮游戏特点

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相关介绍

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更新内容

一、修复推送消息重复的问题

二、修复了切换窗口时游戏偶尔崩溃的错误。

三、提升整体稳定性，运行更可靠

四、提高图标分辨率适配度

五、修复NPC对话重复循环

六、提升数据加载速率